seosem搜索引擎优化：两条腿走路的账，多数老板算错了

一说seosem搜索引擎优化，很多人下意识就要二选一：要么砸钱投竞价，要么慢慢做自然排名。其实这两样从来不是对手，放一起用才顺手，前提是你得知道各自该干什么活。

竞价的长处是快，今天上词明天就有量，还能实时看到哪些词真的带来了咨询。自然排名的长处是稳，页面一旦上去，不点一次也在那儿摆着，量不会因为停了投放就断崖。麻烦在于很多公司两边各自为政，投竞价的一个人，做优化的另一个人，彼此数据不通，钱花得重复。

真正省钱的玩法是让竞价给优化当侦察兵。后台里那些点击成本高但转化不错的词，就是最该拿去做自然排名的；那些消耗大、点了半天没一条留言的词，趁早剔出去。有个做机械配件的厂子，之前竞价里养着一批行业大词，烧得心疼。后来把咨询记录扒了一遍，发现真下单的客户搜的全是带型号和参数的长句子。于是大词的预算砍下来，长尾那批词转到网站内容上做，专门开了一批型号页，两三个月后自然流量补上来一块，整体获客成本反倒降了。

反过来，优化也能给竞价减负。自然位置站稳的词，投放可以适当收手，省下的预算挪到新品或者季节性的词上，一分钱不浪费。

单县智信网络服务工作室在做这块时，习惯先把两边数据摊到一张表上看，而不是分开汇报。哪些词交给投放跑短期、哪些词沉下去做长期内容，都有个明确划分。网站这头的基础活儿也不含糊，落地页加载速度、移动端排版、表单能不能顺畅提交，这些直接影响竞价转化的细节会一并处理掉。改动前后的数据变化都留着记录，效果好坏一目了然。

真正决定成败的往往不是选哪种方式，而是有没有人把这两套数据串起来看。分开各做各的，钱花双份，效果还未必对得上。